Cedere un'azienda di distribuzione all'ingrosso
Una valutazione riservata in 72 ore, nessun costo e nessuna esclusiva. Tu resti a guidare la transizione per il tempo che decidi.
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Grossisti di materiale elettrico, idraulico, alimentare, ferramenta, prodotti per la casa, componentistica: aziende che vivono di catalogo, magazzino e rete di clienti. Fra 5 e 50 milioni di fatturato sono spesso realtà familiari con una o più sedi, un magazzino importante e una clientela di installatori, negozi e piccole imprese.
Per chi compra conta la rete di clienti attivi, le esclusive con i fornitori e la rotazione del magazzino. Il magazzino entra nel prezzo, ma vale quanto ruota: le giacenze ferme da due anni valgono poco.
Cosa guardano i compratori in un'azienda di distribuzione all'ingrosso
Sono le quattro cose che i compratori chiedono per prime. Se le hai chiare, la valutazione in 72 ore è più precisa.
Clienti attivi nell'anno e quota dei primi dieci
Esclusive e accordi con i fornitori principali, e la loro durata
Rotazione del magazzino e obsolescenza
Margine lordo per linea di prodotto e peso dell'e-commerce
Distribuzione all'ingrosso: le aziende in cessione
Schede anonime, numeri confrontabili, contatto solo dopo accordo di riservatezza.
Le domande che ci fanno i titolari di un'azienda di distribuzione all'ingrosso
Il magazzino viene pagato a parte?
Di solito il prezzo delle quote include il magazzino a valore di libro, con una verifica fisica e una rettifica per gli articoli obsoleti. Le giacenze fuori misura si possono regolare con un aggiustamento prezzo.
Le esclusive con i fornitori passano?
Con la cessione di quote la società resta la stessa e gli accordi restano in piedi, salvo clausole di cambio di controllo: vanno lette prima.
I miei agenti e venditori?
Sono il valore dell'azienda. Chi compra vuole conoscerli prima del closing e di solito prevede incentivi per chi resta.
Distribuzione all'ingrosso, regione per regione
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