Cessione del marchio e dei brevetti insieme all'azienda

Cosa comprende la cessione del marchio e dei brevetti insieme all'azienda?

Comprende tutto ciò che rende riconoscibili e protetti i tuoi prodotti: marchi, brevetti, disegni, know-how e nomi a dominio. Se non è scritto nel contratto, non passa.

Molti titolari pensano che vendendo le quote passi tutto in automatico. Vale solo se marchi e brevetti sono intestati alla società. Se qualcosa è a nome tuo, di un parente o di una vecchia società, va trasferito con un atto a parte.

• Marchi. Il nome, il logo e le linee di prodotto, registrati in Italia o all'estero, con le classi di prodotto coperte.
• Brevetti e modelli. Le invenzioni protette, i disegni industriali e le domande ancora in esame.
• Know-how. Ricette, disegni tecnici, procedure e software interni. Non si registrano, ma valgono.
• Domini e profili. Il sito, gli indirizzi email e gli account social con il nome dell'azienda.

Il compratore vuole una lista completa, con numeri di registrazione e scadenze. È la base su cui si costruisce il resto della trattativa.

Chi compra un'azienda con marchio e brevetti, e cosa cerca?

Compra chi vuole entrare in un mercato senza ripartire da zero: un concorrente più grande, un gruppo industriale straniero, un investitore che cerca la maggioranza. Tutti cercano una protezione certa.

Per un'azienda che fattura oltre 3 milioni, il marchio è spesso ciò che il compratore non può costruirsi da solo in pochi anni. Un industriale tedesco o svizzero che vuole presidiare l'Italia sa quanto costa farsi conoscere dai clienti. Un investitore sa che un brevetto ben scritto tiene lontani i copiatori.

Cercano tre cose:

1. che il marchio sia davvero loro dopo la firma, senza contestazioni;
2. che i brevetti coprano i prodotti che oggi portano fatturato, non quelli di dieci anni fa;
3. che il know-how non stia solo nella tua testa o in quella di un tecnico vicino alla pensione.

Chi compra paga per un futuro senza sorprese. Ogni dubbio sulla proprietà diventa una richiesta di sconto o di garanzie in più.

Cosa guardano per primo i compratori nel marchio e nei brevetti?

Guardano a chi sono intestati e dove sono protetti. Sono le prime domande della verifica che fanno prima di firmare, e lì si trovano gli errori più frequenti.

I legali del compratore aprono le banche dati e controllano titolare, classi, paesi e scadenze. Gli errori tipici si ripetono:

• il marchio è registrato a nome del fondatore, non della società;
• copre l'Italia ma non la Germania o la Francia, dove vendi da anni;
• un brevetto è decaduto perché nessuno ha pagato le annualità;
• un disegno è stato fatto da un consulente esterno senza un contratto che ne ceda i diritti;
• il logo è cambiato, ma la registrazione protegge ancora quello vecchio.

Da parte tua serve poco, ma serve presto:

• l'elenco dei titoli e i certificati di registrazione;
• i contratti con chi ha progettato prodotti e grafica;
• le eventuali licenze date a terzi.

Se trovi un buco, sistemalo prima di presentare l'azienda. Scoperto durante la trattativa, pesa molto di più.

Quanto pesano marchio e brevetti nel prezzo di cessione?

Pesano attraverso i numeri dell'azienda, non come una voce a parte. Un marchio solido sostiene margini e multiplo; uno fragile li abbassa.

Il prezzo nasce quasi sempre da tre elementi:

• l'EBITDA, cioè quanto l'azienda guadagna con la sua attività prima di interessi, tasse e ammortamenti;
• il multiplo, il numero per cui si moltiplica l'EBITDA, che cambia con il settore, la crescita e il rischio;
• la posizione finanziaria netta, cioè debiti meno liquidità, che si toglie o si aggiunge per arrivare al prezzo delle quote.

Marchio e brevetti entrano nel multiplo. Prendi un'azienda da 12 milioni con un EBITDA dell'11 %. Se i clienti la scelgono per il nome e i prodotti sono protetti, il compratore vede margini difendibili e si avvicina alla parte alta della forbice. Se la protezione è incerta, resta in basso.

Per questo la forbice si stima con i titoli già controllati. Nessuno serio può prometterti un numero in anticipo.

Quando NON conviene cedere il marchio insieme all'azienda?

Non conviene quando il marchio è il cognome di famiglia e vuoi continuare a usarlo, quando i titoli non sono in ordine, o quando non sei pronto a vedere il tuo nome in mano ad altri.

Se l'azienda porta il tuo cognome, chi compra il marchio potrà usarlo anche in futuro. I tuoi figli, invece, potrebbero non poterlo usare per un'altra attività nello stesso settore. È una decisione da prendere a mente fredda, prima della trattativa.

Le alternative sono due:

• tenere il marchio fuori, in una società di famiglia, e darlo in licenza a chi compra;
• cedere tutto e ottenere una licenza al venditore, per un'attività che resta tua.

Chiedi al tuo commercialista e a un legale come queste scelte incidono su tasse e prezzo.

A volte conviene aspettare, per esempio se stai registrando il marchio all'estero o depositando un brevetto. Quando invece il compratore vuole un pacchetto pulito, cedere tutto insieme rende la trattativa più semplice.

Come si arriva alla firma con Deveur, passo per passo?

Si parte da una valutazione riservata in 72 ore e si arriva al contratto e alla trascrizione all'UIBM. Tu non paghi nulla: il compenso di Deveur lo paga chi acquista, a operazione conclusa.

1. Valutazione riservata. In 72 ore ricevi una prima forbice di valore, con un primo controllo dei tuoi marchi e brevetti.
2. Scheda anonima. Presentiamo l'azienda senza nome, e solo dopo la tua firma.
3. Riservatezza. Nessun nome viene comunicato prima che il compratore abbia firmato un accordo di riservatezza.
4. Compratori verificati. Parliamo solo con chi ha dimostrato di avere i mezzi.
5. Contratto e trascrizione. Marchi e brevetti vengono elencati nel contratto. Se servono atti separati, si trasferiscono e si trascrivono all'UIBM e presso gli uffici esteri.

I tempi dipendono da quanto sono in ordine i titoli e da chi compra: si ragiona in mesi, non in settimane. Le spese di trascrizione e dei legali si concordano in trattativa.

Perché affidare la cessione di marchio e brevetti a Deveur?

Perché conosciamo le domande che i compratori fanno su marchi e brevetti, e ti aiutiamo a prepararti prima che arrivino. Lavoriamo in Italia dal Lazio in su, in Svizzera, in Germania e in Francia.

Sappiamo che un compratore straniero guarda prima la protezione nei paesi dove vende lui. Sappiamo che la questione del cognome di famiglia può fermare una trattativa quanto i numeri.

Il nostro lavoro è pratico. Facciamo con te l'elenco dei titoli e segnaliamo i buchi. Ti diciamo cosa chiedere al tuo consulente in proprietà industriale e al commercialista.

Poi cerchiamo il compratore adatto alla formula che hai scelto:

• cessione totale, con te che resti per un periodo;
• ingresso di un socio di maggioranza;
• passaggio ai dirigenti o alla famiglia.

Non ti promettiamo un prezzo. Ti offriamo un percorso chiaro e riservato, con interlocutori che hanno i mezzi per chiudere.