Quello che ci chiedono più spesso
Da chi valuta di cedere e da chi cerca un'azienda da rilevare.
Chi cede
Il nome della mia azienda finisce online?
No. La scheda riporta settore, regione, fascia di fatturato e un codice, per esempio DEV0001. Nome, sede, marchi e dati che renderebbero l'azienda riconoscibile non compaiono e non vengono comunicati a nessuno senza la tua autorizzazione scritta.
Cosa ricevo esattamente in 72 ore?
Una forbice di valore ragionata sui numeri che ci hai dato (margini normalizzati, multipli del settore, patrimonio) e una telefonata riservata in cui ti spieghiamo cosa pesa, cosa alza e cosa abbassa il valore, e quale formula ha senso nel tuo caso. Non un PDF automatico.
Quanto costa?
Per chi cede, nulla: né la valutazione, né la pubblicazione, né la trattativa. Il compenso di Deveur è a carico di chi acquista, solo a operazione conclusa. Non prevediamo esclusiva e puoi chiedere la rimozione della scheda in qualsiasi momento con una e-mail.
Devo dare i bilanci per iniziare?
No. Per la valutazione bastano i numeri che hai a mente, anche a spanne. I bilanci servono più avanti, quando una trattativa diventa concreta, e li dai tu direttamente alla controparte dopo l'accordo di riservatezza.
I miei dipendenti lo verranno a sapere?
Non da noi. La riservatezza verso dipendenti, clienti e fornitori è il motivo per cui le schede sono anonime. Quando e come informarli lo decidi tu, di solito solo a trattativa avanzata.
Devo lasciare l'azienda subito dopo la cessione?
Quasi mai. Nella maggior parte dei casi chi acquista chiede al titolare di restare per 12-36 mesi: è nell'interesse di entrambi, perché clienti e fornitori non si trasferiscono da un giorno all'altro. Nella scheda indichiamo la tua disponibilità, così chi si presenta sa già come la pensi.
Posso restare socio invece di uscire?
Sì. Con la formula 02 cedi la maggioranza, resti socio e amministratore, e porti dentro capitale e organizzazione. Con la formula 03 l'azienda passa ai tuoi dirigenti o ai tuoi familiari con un partner finanziario accanto.
Che cosa vale davvero la mia azienda?
Non c'è una formula unica, ma ci sono indicatori che pesano sempre: margine operativo normalizzato, andamento degli ultimi tre anni, quanto il risultato dipende da te, concentrazione dei clienti, qualità della seconda linea, immobili e debiti. Il blog li spiega uno per uno; la valutazione riservata li applica ai tuoi numeri.
Chi acquista
Come faccio a sapere di quale azienda si tratta?
Ci scrivi citando il codice della scheda. Verifichiamo chi sei e con quali mezzi, ti facciamo firmare un accordo di riservatezza e a quel punto condividiamo l'identità dell'azienda e ti mettiamo in contatto con il titolare.
Perché nella scheda non ci sono bilanci e sede?
Perché incrociati rendono un'azienda riconoscibile, e perché non servono a decidere se approfondire. Fanno parte del quadro che si apre dopo l'accordo di riservatezza, sui bilanci.
Il prezzo richiesto nella scheda è quello definitivo?
È la cifra che chiede il titolare, insieme a fatturato, cash flow rettificato e multiplo. Il prezzo finale dipende dalla forma dell'operazione, dalla permanenza del titolare, dalla posizione finanziaria netta e dal capitale circolante: si definisce sui bilanci, dopo l'accordo di riservatezza.
Posso essere avvisato prima che un'azienda venga pubblicata?
Sì, basta chiedere l'accesso da una scheda qualsiasi e dirci cosa cerchi. Chi ha criteri compatibili viene avvisato per primo, e molte aziende non vengono pubblicate affatto.
Seguite anche la parte contrattuale?
Accompagniamo le parti fino alla firma e teniamo il filo della trattativa. Gli atti li redigono i professionisti delle parti, commercialista, avvocato e notaio, che restano di vostra scelta.