Il mestiere di dare continuità a un'azienda
Quello che impariamo trattando cessioni e passaggi d'impresa, scritto per chi ci sta pensando. Niente teoria: numeri, passaggi e trappole.
ott Dipendenti
Cessione di quote: perché l'art. 2112 non scatta e cosa resta da fare
Quando vendi le quote il datore di lavoro resta la stessa società: niente trasferimento d'azienda, niente procedura sindacale, ma il passato dei rapporti di lavoro resta tutto dentro e il compratore lo sa.
6 min ↗ 10ott Errori tipici
Il momento giusto per vendere è quando i conti crescono, non dopo il calo
Chi mette in vendita l'azienda dopo due bilanci in discesa tratta da una posizione debole: come il compratore legge un calo, perché il momento giusto arriva prima di quanto sembra e cosa fare se il calo è già cominciato.
6 min ↗ 10ott Quote o ramo d'azienda
Quote o ramo d'azienda: cosa cambia davvero per chi vende e per chi compra
Vendere le quote è vendere il contenitore con tutto ciò che contiene, vendere il ramo è scegliere cosa passa: cosa cambia su debiti, dipendenti, contratti e tasse, e la via di mezzo più usata.
6 min ↗ 10ott Holding e family office
Holding di famiglia: chi sono, da dove viene il capitale e perché comprano
Dietro molte offerte per un'azienda da 5 a 50 milioni non c'è un fondo ma una famiglia che ha già fatto impresa: da dove arrivano i suoi soldi, cosa cerca, come tratta e cosa chiederle prima di sedersi.
6 min ↗ 10ott Vendere senza perdere il nome
Cognome di famiglia nel nome dell'azienda: cosa puoi chiedere a chi compra
Quando vendi la società il tuo cognome resta sul cancello e sulle fatture: cosa passa al compratore per legge, cosa resta tuo solo se lo scrivi nel contratto e quali clausole un compratore accetta davvero.
6 min ↗ 10ott Fisco della cessione
Il costo fiscale delle quote non è il capitale versato: come ricostruirlo
Versamenti, rinunce ai crediti, quote comprate dai soci, donazioni e vecchie perizie cambiano il costo che il fisco ti riconosce: cosa lo alza, cosa lo abbassa e quali carte servono per provarlo.
6 min ↗ 10ott Dipendenti
Crediti dei dipendenti nel ramo: chi vende e chi compra rispondono insieme
Nel trasferimento d'azienda i crediti dei lavoratori maturati prima della firma restano a carico di entrambi: cosa copre la solidarietà, cosa no, e come il contratto decide chi paga davvero.
6 min ↗ 10ott Quanto vale
EBITDA normalizzato: cosa si toglie e cosa si rimette prima di trattare
L'EBITDA di bilancio non è il numero su cui si discute il prezzo: quali ricavi e costi straordinari vengono tolti, quali rimessi e come arrivare a una cifra che tu e il compratore riconoscete entrambi.
6 min ↗ 10ott Holding e family office
Single e multi family office: cosa cambia per chi vende l'azienda
Un family office può essere una famiglia sola o una struttura che ne serve molte: cambiano chi decide, da dove arrivano i soldi e cosa ti aspetta dopo la firma.
6 min ↗ 10ott Vendere senza perdere il nome
Il marchio è intestato a te e non alla società: sistemalo prima di vendere
Se il marchio è registrato a nome del titolare, la società che vendi non lo possiede: come verificarlo, le tre strade per rimediare e perché conviene muoversi con anticipo.
5 min ↗ 10ott Casi per settore
Valutare la metalmeccanica conto terzi: le macchine valgono quanto producono
Nel conto terzi metalmeccanico il compratore non guarda il valore netto contabile delle macchine, ma le ore che possono ancora fare e a quale costo di sostituzione: come ragiona e cosa preparare prima della visita.
6 min ↗ 10ott Svizzera, Germania e Francia
Nachfolge in Svizzera: le tappe del passaggio in un'azienda familiare
Nella Svizzera tedesca si chiama Nachfolge e si prepara cinque o dieci anni prima: cosa si sistema in azienda, chi entra, come si pagano i fratelli e cosa chiedere al fiduciario prima di decidere.
6 min ↗ 10ott Casi per settore
Vendere un'officina conto terzi che dipende da un solo committente
Quando un solo cliente vale più di metà dei ricavi, il compratore non chiede quanto guadagni ma cosa succede se quel cliente se ne va: come si struttura la cessione per rispondergli senza regalare il prezzo.
6 min ↗ 10ott Quote o ramo d'azienda
Il compratore vuole il ramo e non le quote: quando accettare e quando no
Chi compra chiede il ramo per lasciarti i rischi del passato e ammortizzare l'avviamento: cosa c'è dietro la richiesta, quando ti conviene dire di sì e cosa farti pagare in cambio.
6 min ↗ 10ott Il titolare che resta
Dopo la firma: il piano di transizione mese per mese che evita due capi
Restare in azienda dopo la cessione funziona solo se è scritto chi decide cosa e da quando: come si costruisce un calendario di passaggio, cosa contiene ogni mese e cosa succede quando il calendario non c'è.
6 min ↗ 10ott Fisco della cessione
Plusvalenza sulla cessione di quote srl: come si calcola per chi vende
Il prezzo non è la base imponibile: cosa conta come costo fiscale delle quote, come si tassa un prezzo a rate, quando conviene la rivalutazione con perizia e cosa cambia con una holding.
6 min ↗ 10ott Earn-out e dilazioni
Quanto incassare alla firma: la parte del prezzo che protegge chi vende
Il prezzo di un'azienda è un numero più un calendario: cosa succede quando la quota pagata alla firma scende, perché sotto una certa soglia il rischio cambia natura e quali garanzie lo bilanciano.
6 min ↗ 10ott Earn-out e dilazioni
Saldo a rate o in un'unica tranche: come cambia il rischio per chi vende
La parte differita del prezzo può arrivare a scadenze regolari o tutta insieme alla fine: cosa cambia nell'esposizione, nei segnali che ricevi lungo la strada e nella forza di chi deve pagarti.
6 min ↗ 10ott Quanto vale
Lo stipendio del titolare nell'EBITDA: perché il compratore lo riscrive
Il compenso che ti sei assegnato non è un costo di mercato: chi compra lo sostituisce con quello di un manager assunto, e se è troppo basso o troppo alto l'EBITDA cambia prima ancora di parlare di prezzo.
6 min ↗ 10ott Il titolare che resta
Dodici mesi di transizione bastano? Dipende da chi chiama il tuo cellulare
Un anno di affiancamento è la durata che si trova in quasi tutti i contratti, ma copre il passaggio solo se clienti, fornitori e squadra sanno già lavorare senza la tua firma: come misurarlo prima di promettere una data.
6 min ↗Hai una domanda che non trovi qui?
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