Caparra nel preliminare di cessione quote: cosa succede se uno si ritira

Caparra preliminare cessione quote: è la somma che il compratore versa quando firmate il preliminare, cioè l'impegno a vendere e a comprare a una certa data. Fra quella firma e il rogito passano di solito tre o sei mesi. La caparra risponde a una domanda sola: se in quei mesi uno dei due si tira indietro, che fine fanno i soldi.

Il discorso vale per aziende sopra i 3 milioni di fatturato, dove fra la stretta di mano e il notaio ci sono una verifica dei conti e una banca che deve deliberare. Sotto, i numeri e i compratori sono altri.

Cosa distingue la caparra confirmatoria da quella penitenziale?

La confirmatoria punisce chi non rispetta l'impegno, la penitenziale è il prezzo pattuito per potersene andare. Con la caparra confirmatoria, se il compratore non si presenta al rogito tu tieni la somma. Se sei tu a non presentarti, gli devi il doppio. In più, chi subisce l'inadempimento può scegliere un'altra strada: invece di tenersi la caparra, chiedere al giudice che il contratto venga eseguito o il risarcimento del danno intero. La caparra è il minimo garantito, non il massimo.

Con la caparra penitenziale, invece, ciascuno può ritirarsi: chi l'ha versata la perde, chi l'ha ricevuta la restituisce doppia, e la storia finisce lì. Nessuno può chiedere di più. È un diritto di ripensamento con un cartellino del prezzo. Nei preliminari di cessione di quote si usa quasi sempre la confirmatoria, ma la differenza va letta nel contratto: due righe che si somigliano portano a esiti opposti.

Chi perde i soldi se il compratore sparisce?

Il compratore, se è lui a essere inadempiente senza una condizione che lo giustifichi. Prendi il titolare di un'azienda metalmeccanica da 14 milioni di fatturato, 61 anni, nessuna successione. Firma un preliminare a 7 milioni con un gruppo industriale, caparra confirmatoria di 350.000 euro, rogito a quattro mesi. Al terzo mese il gruppo cambia amministratore delegato e la nuova guida non vuole più l'acquisizione. Al rogito non si presenta nessuno.

Il titolare tiene i 350.000 euro. Ha perso quattro mesi e ha detto di no a un altro interessato: la caparra copre questo. Potrebbe rinunciarvi e chiedere il danno intero, ma dovrebbe provarlo in tribunale, anni dopo. A 61 anni, i soldi subito valgono di più.

Quando il compratore si ritira senza perdere nulla?

Quando il preliminare prevede una condizione e la condizione non si avvera. È il punto che molti venditori scoprono tardi. Un preliminare di cessione di quote ha quasi sempre condizioni sospensive: la banca del compratore delibera il finanziamento, la verifica dei conti non fa emergere sorprese sopra una certa soglia, un cliente importante conferma il contratto, l'antitrust non si oppone. Se una di queste non si avvera, il compratore non è inadempiente. Si ritira, e la caparra torna indietro per intero.

Nel caso del titolare metalmeccanico, se il gruppo avesse scritto «salvo esito soddisfacente della verifica dei conti, a nostro insindacabile giudizio», avrebbe potuto andarsene per qualunque motivo, e la caparra sarebbe stata solo un deposito. La forza della caparra dipende da quanto sono strette le condizioni: una soglia precisa, un termine per sciogliere la riserva, un elenco chiuso. Su questo si gioca più che sulla cifra.

Come si tiene la caparra al sicuro fino al rogito?

Su un conto vincolato presso il notaio o una banca, con istruzioni scritte su chi la incassa e quando. Se la caparra arriva sul tuo conto e poi va restituita, o viceversa, chi ha i soldi in mano è in vantaggio. Il deposito presso un terzo toglie questo vantaggio a entrambi e rende il meccanismo credibile.

Le istruzioni al depositario devono dire tre cose: a chi vanno i soldi al rogito, a chi vanno se il rogito salta per una condizione non avverata, cosa succede se le parti litigano su di chi sia la colpa. La terza è quella che nessuno vuole scrivere e che serve di più: chi ti segue nella cessione delle quote la mette sul tavolo alla prima bozza.

Quanto vale una caparra in una cessione di quote?

Abbastanza da far male a chi se ne va, non tanto da bloccare il compratore serio. Non c'è una percentuale giusta. Una caparra piccola è un biglietto di prenotazione: il compratore che trova un'occasione migliore la paga e saluta. Una caparra enorme spinge chi deve ancora farsi deliberare il finanziamento a moltiplicare le condizioni di uscita, il che la svuota.

La misura si ragiona sul danno che subisci se il rogito salta: i mesi di attesa, gli interessati a cui hai detto di no, i professionisti pagati. E la caparra non è l'acconto: al rogito si imputa al prezzo, ma fino a quel giorno è una garanzia. Di quanto incassare alla firma abbiamo scritto in quanto chiedere di acconto al closing.

Quando NON conviene insistere sulla caparra?

Quando il compratore non ha ancora i soldi, o quando vuoi tenerti libero tu. Con i dirigenti o con i figli una caparra alta è spesso impossibile e, se la trovano, la trovano a debito. In un passaggio interno l'impegno si costruisce con altri strumenti: un calendario, un'esclusiva a tempo, una banca che entra presto. Non conviene nemmeno quando sei tu ad avere dubbi: se stai ancora decidendo se vendere, la caparra confirmatoria vincola anche te, e ritirarti costa il doppio. In quel caso meglio una lettera d'intenti senza soldi, protetta da un accordo di riservatezza, e il preliminare dopo. Infine non serve se preliminare e rogito distano pochi giorni: si va diretti al contratto definitivo.

Cosa chiedere al commercialista e all'avvocato prima di firmare?

Se è confirmatoria o penitenziale, dove viene depositata, e cosa succede alla caparra trattenuta sul piano fiscale. La caparra incassata al rogito diventa prezzo e segue il regime della plusvalenza. La caparra trattenuta perché il compratore non si è presentato è un'altra cosa, e come si tassa va verificato caso per caso con il tuo commercialista. In Svizzera, Germania e Francia l'istituto esiste con nomi e regole diverse, e cambia paese per paese: un preliminare con una controparte estera va letto da chi conosce quel diritto.

Una cosa in più. Prima di discutere la cifra, chiedi al compratore di elencare per iscritto le condizioni a cui il rogito è subordinato. Se la lista è corta e precisa, la caparra ha senso. Se è lunga e vaga, stai firmando un'opzione gratuita a suo favore. Il primo passo per capire quanto vale la tua azienda, e quindi quanto vale impegnarsi, è una telefonata di dieci minuti: chiarisce più di sei mesi di pensieri.