Cessione totale, con il titolare che resta

Quando ha senso

• Hai più di 60 anni e nessun erede che voglia (o possa) prendere la proprietà.
• L'azienda dipende ancora molto da te: il valore si trasferisce solo se tu resti un po'.
• Vuoi un prezzo definito e un calendario di pagamento chiaro, non un'ipotesi legata a risultati futuri che non controllerai.

Come si struttura

Di norma si cedono le quote della società, che per chi vende è la forma più efficiente dal punto di vista fiscale; se l'azienda è una ditta individuale o ha un patrimonio da separare, si valuta la cessione del ramo d'azienda. Una parte del prezzo alla firma, il resto in un arco di 24-36 mesi con garanzie: è la struttura che permette a chi compra di pagare un prezzo pieno e a chi vende di non consegnare l'azienda a chi non ha i mezzi.

Il patto di non concorrenza e la permanenza si scrivono nello stesso accordo: ruolo, tempo, compenso. Il tuo nome resta sull'insegna se lo vuoi.

Cosa cambia per te

Ti liberi di banche, fornitori, adempimenti, personale: di tutto quello che non è il cuore del mestiere. Continui a fare quello che sai fare meglio, con il compratore che prende in carico il resto. Alla fine del periodo concordato esci, oppure resti come consulente se vi fa comodo a entrambi.

Cosa cambia per i dipendenti

Nella cessione di quote non cambia il datore di lavoro: contratti, anzianità e TFR restano dove sono. Nella cessione di ramo d'azienda la legge tutela il passaggio (art. 2112 c.c.). In entrambi i casi la continuità delle persone è parte dell'accordo, non un auspicio.

Gli errori da evitare

• Chiedere un multiplo del fatturato: chi compra ragiona su margini normalizzati e dipendenza dal titolare.
• Annunciare la cessione ai dipendenti prima del preliminare.
• Accettare un prezzo alto ma tutto a risultato: il rischio torna a te.