Cedere un'azienda di impiantistica o elettromeccanica
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Impianti elettrici, termoidraulici, automazione, quadri elettrici, elettromeccanica: aziende che vivono di cantieri, manutenzioni e contratti di servizio. Fra 5 e 50 milioni di fatturato hanno squadre strutturate, un portafoglio di clienti industriali e spesso un titolare che è ancora il primo tecnico-commerciale.
Per chi compra contano i contratti di manutenzione ricorrenti, le qualifiche (SOA, abilitazioni, certificazioni F-gas) e la seconda linea: capi commessa e project manager che restano. Il portafoglio ordini firmato è il primo numero che viene chiesto.
Cosa guardano i compratori in un'azienda di impiantistica o elettromeccanica
Sono le quattro cose che i compratori chiedono per prime. Se le hai chiare, la valutazione in 72 ore è più precisa.
Portafoglio ordini firmato e contratti di manutenzione pluriennali
Qualifiche SOA e abilitazioni, e a chi sono intestate
Capi commessa e tecnici qualificati
quanti, da quanti anni
Incidenza del pubblico sul fatturato e tempi di incasso
Impiantistica ed elettromeccanica: le aziende in cessione
Schede anonime, numeri confrontabili, contatto solo dopo accordo di riservatezza.
Azienda di automazione industriale
Emilia-Romagna, Italia · S.r.l.- 7.760.000 €
- Prezzo richiesto
- 17.508.000 €
- Fatturato
- 2.343.000 €
- Cash flow rettificato
- 3,3×
- Multiplo
Azienda di automazione industriale
Lombardia, Italia · S.r.l.- 2.370.000 €
- Prezzo richiesto
- 9.065.000 €
- Fatturato
- 920.000 €
- Cash flow rettificato
- 2,6×
- Multiplo
Le domande che ci fanno i titolari di un'azienda di impiantistica o elettromeccanica
Le attestazioni SOA passano con la cessione?
Con la cessione di quote la società resta la stessa e le attestazioni restano. Con la cessione di ramo d'azienda vanno verificate caso per caso. È una delle ragioni per cui si preferisce cedere le quote.
I tecnici possono andarsene dopo la cessione?
È il rischio principale di questo settore, e chi compra lo sa. Si gestisce con piani di fidelizzazione per le persone chiave, decisi prima del closing, e con un affiancamento del titolare di 12-24 mesi.
Quanto incide il lavoro con enti pubblici?
Il pubblico dà volumi ma allunga gli incassi. Un'azienda con il 70 % di fatturato pubblico viene valutata anche sul circolante che immobilizza.
Impiantistica ed elettromeccanica, regione per regione
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