Cedere un'azienda metalmeccanica in Lombardia
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Metalmeccanica e lavorazioni in Lombardia: Brescia, Lecco e Varese sono i distretti della meccanica e della lavorazione dei metalli: forgiatura, minuteria, valvole, macchine utensili.
Le aziende metalmeccaniche da 5 a 50 milioni sono il cuore del manifatturiero del Nord e del Centro Italia: officine conto terzi, carpenterie, stampaggio, lavorazioni di precisione, costruttori di macchine e componenti. Sono anche le aziende che più spesso arrivano al passaggio generazionale con un parco macchine aggiornato e nessuno in famiglia che voglia prenderle in mano.
Chi compra una metalmeccanica non compra i capannoni: compra le commesse ricorrenti, i clienti con contratto, le certificazioni e le persone che sanno far girare i centri di lavoro. Per questo la valutazione parte dall'EBITDA e dalla concentrazione dei clienti, non dal valore dei macchinari.
La Lombardia è la prima regione manifatturiera d'Italia e il mercato più attivo per le acquisizioni di aziende da 5 a 50 milioni: gruppi industriali, holding di famiglia e investitori esteri cercano qui prima che altrove. Milano concentra servizi, software e distribuzione; Brescia, Bergamo, Lecco e Varese la meccanica; Como e Bergamo il tessile; la Brianza l'arredo; Cremona e Mantova l'alimentare.
Cosa guardano i compratori in un'azienda metalmeccanica
Sono le quattro cose che i compratori chiedono per prime. Se le hai chiare, la valutazione in 72 ore è più precisa.
Quota del primo cliente sul fatturato e durata dei contratti
Età media del parco macchine e investimenti degli ultimi cinque anni
Certificazioni (ISO 9001, IATF 16949, EN 1090) e dipendenza dal titolare per la parte tecnica
Capacità produttiva usata
una saturazione all'80 % vale più di una al 100 %
Metalmeccanica e lavorazioni in cessione in Lombardia
Se non c'è ancora una scheda nella regione, trovi quelle dello stesso settore nelle altre.
Le domande che ci fanno i titolari di un'azienda metalmeccanica in Lombardia
Un'officina conto terzi con un cliente al 50 % si vende?
Sì, ma il prezzo sconta il rischio: chi compra chiede un contratto pluriennale con quel cliente o una parte del prezzo legata ai volumi. Meglio portare il primo cliente sotto il 35 % prima di cedere.
Quanto conta il parco macchine nel prezzo?
Meno di quanto si pensi. I macchinari entrano nel valore dell'impresa, ma il prezzo si costruisce sul margine che producono. Un centro di lavoro nuovo con un margine dell'8 % vale meno di uno di dieci anni con un margine del 15 %.
Il capannone lo devo vendere insieme all'azienda?
No. Nella maggior parte delle operazioni l'immobile resta al titolare o a una sua società e viene affittato all'azienda con un contratto lungo. Si può prevedere un'opzione d'acquisto.
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