Cedere un'azienda metalmeccanica in Toscana
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Metalmeccanica e lavorazioni in Toscana: Pistoia e Firenze per la meccanica e il ferroviario; Lucca per le macchine per la carta.
Le aziende metalmeccaniche da 5 a 50 milioni sono il cuore del manifatturiero del Nord e del Centro Italia: officine conto terzi, carpenterie, stampaggio, lavorazioni di precisione, costruttori di macchine e componenti. Sono anche le aziende che più spesso arrivano al passaggio generazionale con un parco macchine aggiornato e nessuno in famiglia che voglia prenderle in mano.
Chi compra una metalmeccanica non compra i capannoni: compra le commesse ricorrenti, i clienti con contratto, le certificazioni e le persone che sanno far girare i centri di lavoro. Per questo la valutazione parte dall'EBITDA e dalla concentrazione dei clienti, non dal valore dei macchinari.
La Toscana ha il tessile di Prato, la pelletteria fiorentina, la conceria di Santa Croce, il marmo di Carrara, il vivaismo pistoiese, la cartiera lucchese, il vino del Chianti e di Montalcino, il turismo di Firenze e della Versilia. Le aziende fra 5 e 50 milioni sono spesso terziste dei grandi marchi o produttori con un marchio proprio.
Cosa guardano i compratori in un'azienda metalmeccanica
Sono le quattro cose che i compratori chiedono per prime. Se le hai chiare, la valutazione in 72 ore è più precisa.
Quota del primo cliente sul fatturato e durata dei contratti
Età media del parco macchine e investimenti degli ultimi cinque anni
Certificazioni (ISO 9001, IATF 16949, EN 1090) e dipendenza dal titolare per la parte tecnica
Capacità produttiva usata
una saturazione all'80 % vale più di una al 100 %
Metalmeccanica e lavorazioni in cessione in Toscana
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Officina meccanica di precisione
Lombardia, Italia · S.r.l.- 5.020.000 €
- Prezzo richiesto
- 15.602.000 €
- Fatturato
- 1.566.000 €
- Cash flow rettificato
- 3,2×
- Multiplo
Officina meccanica di precisione
Veneto, Italia · S.p.A.- 4.800.000 €
- Prezzo richiesto
- 13.521.000 €
- Fatturato
- 1.771.000 €
- Cash flow rettificato
- 2,7×
- Multiplo
Le domande che ci fanno i titolari di un'azienda metalmeccanica in Toscana
Un'officina conto terzi con un cliente al 50 % si vende?
Sì, ma il prezzo sconta il rischio: chi compra chiede un contratto pluriennale con quel cliente o una parte del prezzo legata ai volumi. Meglio portare il primo cliente sotto il 35 % prima di cedere.
Quanto conta il parco macchine nel prezzo?
Meno di quanto si pensi. I macchinari entrano nel valore dell'impresa, ma il prezzo si costruisce sul margine che producono. Un centro di lavoro nuovo con un margine dell'8 % vale meno di uno di dieci anni con un margine del 15 %.
Il capannone lo devo vendere insieme all'azienda?
No. Nella maggior parte delle operazioni l'immobile resta al titolare o a una sua società e viene affittato all'azienda con un contratto lungo. Si può prevedere un'opzione d'acquisto.
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