Cedere un'azienda di arredo, legno o design in Lombardia
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Arredo, legno e design in Lombardia: La Brianza, fra Monza, Lissone e Cantù, è il distretto del mobile e del design.
Mobilifici, produttori di sedie e imbottiti, cucine, arredo contract, falegnamerie industriali, componenti in legno: un settore con distretti storici e una forte presenza di aziende familiari fra 5 e 50 milioni di fatturato, con marchio proprio o produzione per i grandi marchi.
Chi compra guarda il marchio e il canale: rete di rivenditori, contract, export, e-commerce. Contano i contratti con i grandi marchi per chi produce conto terzi, gli stampi e i modelli depositati, e la capacità di campionare in fretta.
La Lombardia è la prima regione manifatturiera d'Italia e il mercato più attivo per le acquisizioni di aziende da 5 a 50 milioni: gruppi industriali, holding di famiglia e investitori esteri cercano qui prima che altrove. Milano concentra servizi, software e distribuzione; Brescia, Bergamo, Lecco e Varese la meccanica; Como e Bergamo il tessile; la Brianza l'arredo; Cremona e Mantova l'alimentare.
Cosa guardano i compratori in un'azienda di arredo, legno o design
Sono le quattro cose che i compratori chiedono per prime. Se le hai chiare, la valutazione in 72 ore è più precisa.
Marchio proprio o conto terzi, e peso di ciascuno sul fatturato
Rete commerciale
rivenditori, agenti, contract, export per paese
Modelli e design depositati, collaborazioni con designer
Stagionalità del portafoglio e saturazione dell'impianto
Arredo, legno e design in cessione in Lombardia
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Le domande che ci fanno i titolari di un'azienda di arredo, legno o design in Lombardia
Produciamo per due grandi marchi: è un problema?
È un rischio di concentrazione che si gestisce con la durata dei contratti. Chi compra chiede di vedere gli accordi e di conoscere i referenti.
Il marchio è intestato a me, non alla società.
Va conferito o concesso in licenza alla società prima della cessione. È una cosa che si sistema in poche settimane con il notaio, ma va fatta prima.
Il contract paga tardi e con ritenute.
Chi compra lo sa. Il circolante assorbito dal contract entra nella valutazione come posizione finanziaria netta, non come colpa dell'azienda.
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