Cedere un'azienda di servizi alle imprese
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Pulizie e facility, vigilanza, consulenza tecnica, ingegneria, laboratori, agenzie, outsourcing, servizi ambientali: aziende che vendono ore e competenze. Fra 5 e 50 milioni di fatturato hanno contratti ricorrenti, personale numeroso e spesso un titolare che è ancora il primo commerciale.
Chi compra guarda i contratti: durata, rinnovi, clausole di uscita, concentrazione dei clienti. Pesano le certificazioni e le abilitazioni, il turnover del personale e la seconda linea: responsabili di commessa e di area che restano.
Cosa guardano i compratori in un'azienda di servizi alle imprese
Sono le quattro cose che i compratori chiedono per prime. Se le hai chiare, la valutazione in 72 ore è più precisa.
Contratti ricorrenti
durata media, tasso di rinnovo, concentrazione
Personale
inquadramenti, turnover, contenziosi del lavoro
Certificazioni e abilitazioni intestate alla società
Marginalità per contratto e per cliente
Servizi alle imprese: le aziende in cessione
Schede anonime, numeri confrontabili, contatto solo dopo accordo di riservatezza.
Le domande che ci fanno i titolari di un'azienda di servizi alle imprese
I clienti sono miei, non dell'azienda: se vado via se ne vanno.
È la domanda che chi compra si fa per prima. Si risponde con un affiancamento lungo (24 mesi), con il passaggio graduale dei rapporti ai responsabili di area e con una parte del prezzo legata alla tenuta dei contratti.
Abbiamo molti dipendenti con il CCNL multiservizi.
Con la cessione di quote nulla cambia per loro. Chi compra verifica regolarità contributiva e contenziosi: un DURC pulito e pochi contenziosi valgono molto.
I contratti pubblici passano?
Con la cessione di quote sì. Con la cessione di ramo serve il consenso della stazione appaltante. Anche qui, si cedono le quote.
Servizi alle imprese, regione per regione
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