Cedere un'azienda metalmeccanica in Marche
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Metalmeccanica e lavorazioni in Marche: Ancona e la Vallesina per la meccanica, la nautica e la carpenteria.
Le aziende metalmeccaniche da 5 a 50 milioni sono il cuore del manifatturiero del Nord e del Centro Italia: officine conto terzi, carpenterie, stampaggio, lavorazioni di precisione, costruttori di macchine e componenti. Sono anche le aziende che più spesso arrivano al passaggio generazionale con un parco macchine aggiornato e nessuno in famiglia che voglia prenderle in mano.
Chi compra una metalmeccanica non compra i capannoni: compra le commesse ricorrenti, i clienti con contratto, le certificazioni e le persone che sanno far girare i centri di lavoro. Per questo la valutazione parte dall'EBITDA e dalla concentrazione dei clienti, non dal valore dei macchinari.
Le Marche sono la regione del mobile di Pesaro, della calzatura di Fermo e Macerata, delle cappe e degli elettrodomestici di Fabriano, della meccanica anconetana e della nautica. Aziende familiari, spesso esportatrici, fra 5 e 50 milioni di fatturato.
Cosa guardano i compratori in un'azienda metalmeccanica
Sono le quattro cose che i compratori chiedono per prime. Se le hai chiare, la valutazione in 72 ore è più precisa.
Quota del primo cliente sul fatturato e durata dei contratti
Età media del parco macchine e investimenti degli ultimi cinque anni
Certificazioni (ISO 9001, IATF 16949, EN 1090) e dipendenza dal titolare per la parte tecnica
Capacità produttiva usata
una saturazione all'80 % vale più di una al 100 %
Metalmeccanica e lavorazioni in cessione in Marche
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Officina meccanica di precisione
Lombardia, Italia · S.r.l.- 5.020.000 €
- Prezzo richiesto
- 15.602.000 €
- Fatturato
- 1.566.000 €
- Cash flow rettificato
- 3,2×
- Multiplo
Officina meccanica di precisione
Veneto, Italia · S.p.A.- 4.800.000 €
- Prezzo richiesto
- 13.521.000 €
- Fatturato
- 1.771.000 €
- Cash flow rettificato
- 2,7×
- Multiplo
Le domande che ci fanno i titolari di un'azienda metalmeccanica in Marche
Un'officina conto terzi con un cliente al 50 % si vende?
Sì, ma il prezzo sconta il rischio: chi compra chiede un contratto pluriennale con quel cliente o una parte del prezzo legata ai volumi. Meglio portare il primo cliente sotto il 35 % prima di cedere.
Quanto conta il parco macchine nel prezzo?
Meno di quanto si pensi. I macchinari entrano nel valore dell'impresa, ma il prezzo si costruisce sul margine che producono. Un centro di lavoro nuovo con un margine dell'8 % vale meno di uno di dieci anni con un margine del 15 %.
Il capannone lo devo vendere insieme all'azienda?
No. Nella maggior parte delle operazioni l'immobile resta al titolare o a una sua società e viene affittato all'azienda con un contratto lungo. Si può prevedere un'opzione d'acquisto.
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